Компаніям необхідно зібратися і підписати договір про 15% -ної комісії. Моя точка зору - потрібно думати, як налагодити систему контролю за комісійними. Поки рішення готового немає.
Візьмемо просту арифметику: по формулі прибутку при комісії в 30% потрібно мати рівень виплат 47%, щоб хоча б вийти в нульову рентабельність - ні прибутку, ні збитку. Але частина компаній у нас мають рівень виплат, як відомо, вище 47%. Тобто всі вони знаходяться в гарантованих збитках. І акціонери обгрунтовано не розуміють, навіщо тримати масовий вид страхування, якщо він збитковий? Ось компанії і відмовляються від ОСАГО одна за одною.
Ряд членів президії вважають, що Методика зв'язування грошових коштів членів МТСБУ все вирішить, але, на мій погляд, це не зовсім так. Методика зв'язування змусить компанії, у яких буде утворюватися касовий розрив в зв'язку зі зв'язуванням грошей, думати, як знижувати витрати, щоб не збанкрутувати. Ми подивимося, чи буде це давати прогнозований колегами результат. На сьогоднішній день я в це не вірю. Щоб вона була результативною, її треба ще посилювати, причому дуже сильно.
Для підвищення рентабельності цього виду страхування необхідно знижувати витрати. Я йду на грані: при тому, що у нас по ОСАГО великий приріст портфеля, і я знижую витрати, ми отримаємо прибуток, але вкрай невелику. А для більшості компаній це буде гарантований збиток.
Я багато років говорю про те, що компаніям необхідно зібратися і підписати договір про те, що ми платимо низькі комісії. 15% - це максимум, який може бути.
Кілька років тому в мене гостювали представники третьої за розміром страхової компанії з Білорусі, з державним капіталом. З одного боку, вони заздрять тому, як у нас організовані процеси врегулювання і вважають, що їм до такого рівня розвитку ще років п'ять. А з іншого - я заздрю їм: всі витрати на ведення справи обмежені 12%. А комісія - 7%. Ось з такою комісією акціонерам вигідно тримати страхові компанії.
А поки на нашому ринку - і ми все багаторазово про це чули - менеджмент деяких компаній обманює акціонерів. Платить будь комісії для виконання плану продажів, щоб отримати свій бонус. У Києві можна побачити паркани, обклеєні папірцями, де ОСАГО пропонується купити за півціни. Ця ганьба ринку, які стоять де попало машини страшного виду з похмурими дядьками, що продають поліси за 50% вартості. Це має піти. Упевнений, що ми в МТСБУ здатні це зробити.
